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浪潮云ERP渠道總監戚桂良:浪潮云ERP加速企業數字化轉型

發布時間:2019-11-15 20:24:15 來源:中國軟件網 作者:emon
[摘要]11月14日,由中國軟件網主辦,海比研究、光明網聯合主辦的“洞見2020中國企業服務年會”在北京香格里拉飯店隆重開幕。
  11月14日,由中國軟件網主辦,海比研究、光明網聯合主辦的“洞見2020中國企業服務年會”在北京香格里拉飯店隆重開幕。浪潮云ERP渠道總監戚桂良出席會議并發表主題演講。以下為演講全文:

        
  各位領導、各位嘉賓、各位合作伙伴們,大家下午好。

  我是浪潮集團戚桂良,今天非常榮幸能夠在這里與大家一起分享。首先感謝中國軟件網,感謝曹總為我們搭建這樣一個分享的平臺。

  今天我與大家分享的主題是,浪潮云ERP加速企業數字化轉型。

  首先讓我們一起來了解一下浪潮,浪潮目前分為了四大板塊的業務:

  1、云數據中心。

  2、云服務大數據。

  3、智慧城市。

  4、智慧企業。

  今天我們分享的浪潮云ERP,就是智慧企業板塊的一項內容。去年,浪潮加入了千億營收俱樂部企業。

  去年,我們實現了營收達到了1016億元的規模,專利申請7340項,其中發明專利6000多項。

  目前,浪潮也是一個全球化的公司,現在業務涵蓋了120個國家和地區,在全球有12000家商業合作伙伴。在這里也誠摯邀請各位合作伙伴能夠加入浪潮的生態,與浪潮一起發展,一起成長。

  浪潮集團作為一個云數智的新型互聯網企業,也取得了驕人成績。浪潮服務器市場份額一直位于全球前三,目前穩居中國服務器市場第一名。浪潮ERP在企業管理領域也取得了驕人成績,像集團財務的概念,最早就是由浪潮來提出的。

  目前在集團財務和集團管控領域,我們已經連續18年在市場占有率上排名第一,浪潮的工業互聯網平臺是全國跨行業、跨領域的四大工業互聯網平臺之一。

  浪潮在企業信息化服務的領域已經深耕很多年了,可能有些朋友也比較了解了。浪潮最早是1984年開始做企業信息化的服務,開始做ERP。其實35年以來,浪潮服務了100多萬家的客戶,也積累了豐富的經驗,做了很多成功客戶實踐。

  像在軍工、建筑、能源、裝備制造等高端領域,浪潮也積累了自己的優勢,像全國的十大軍工企業,九家是浪潮的客戶;八大建筑企業有五家是浪潮的客戶。通過這樣的積累和沉淀,為浪潮今天提出的數字化轉型積累了豐富的經驗。

  很多嘉賓都分享了一些新技術、新理念。我想在座的各位很多也都是IT從業人員,過去的幾年也好,未來的幾年也好,很多時候對整個行業感到迷茫。

  IT從業者的迷茫更多的是新技術日新月異所帶來的。現在去看,前幾年可能一個技術剛開始學會,剛開始在企業里面應用,還不一定到出效果的時候,可能又一個新的技術就來了。

  我們對于新技術一直在不斷的學習當中。在座的各位里面,我想也有很多企業家朋友,上午曹總的報告里面也講到了,在企業信息化選型方面,新技術的考量是現代很多大型企業考慮的一個最重要的因素。

  從企業家、企業需求上來看,新技術的迭代、穩定、安全,影響著企業信息化的選型和決策。現在五花八門的技術,其實也讓用戶眼花繚亂。在新時代和新技術的背景下,數字化轉型是必然之路。

  在這里,我給大家分享浪潮所提出來的兩種數字化轉型的途徑或路徑。

  首先數字化轉型對于很多企業來講,是一個必經之路。對新創企業數字化轉型是很容易的,因為從企業開創的第一天開始,就已經在接受這樣一個新的理念,就可以做成一個數字化原生企業。

  但是對大部分的傳統企業來講,數字化轉型面臨著風險和危機,要么轉型成功,要么轉型死掉。所以說,接下來的內容圍繞著企業數字化轉型來展開討論,介紹浪潮云ERP是如何加速企業數字化轉型的。

  企業數字化轉型是一個漸進的過程,分為了三個階段:

  第一個階段,企業的信息化階段。企業的信息化階段是以ERP為核心的一個信息化建設,過去的十幾年甚至幾十年,很多的做企業服務的同仁都是在這個領域去摸索或者實踐的。

  第二階段,企業的網絡化階段。在這個階段,企業已經可以將自己的業務管理滲透到產業鏈里面、上下游里面。

  第三階段,構建智慧企業,實現企業的全面智能化。在每個階段,企業所追求的目標是不一樣的,像在信息化階段,更多的企業追求的是降本、提質、增效,那目前的話,其實對大部分企業,這仍然是一個最基礎的訴求。到了第三階段,企業所追求的目標就是管理模式的創新,以及在新型互聯網的環境下業務模式的創新。

  因此浪潮提出來打造智慧企業的1+6+5+N+1的一個智慧企業框架。

  一個云速平臺提供基礎的數據運維和信息共享的服務。

  在上面搭建一個6大標準應用,涉及從產品的研發設計到ERP的經營管理,再到智能服務,進而去搭建企業所需要的共享中臺。

  企業需要的五大共享,包括了財務共享、人力資源共享、采購共享、市場共享和IT共享。一般的集團性企業都是多元化運營的,特色的業務板塊創新應用又是支撐著很多企業多元化運營。

  因此,我們就需要去搭建N個業務板塊的特色行業應用,從而去打造一個真正的智慧企業大腦。

  企業大腦是構建智慧企業的核心。而如何構建企業大腦??我們構建的思路是以工業互聯網為基礎,以數據為核心,以A(AI)B(大數據)C(云計算)和IoT的技術作為支撐,用這樣的數據通過工業互聯網實現ERP數據、CRM數據的連接、物聯網數據的連接,以及外部互聯網數據的連接,形成數據池之后,再用ABC和IoT技術進行數據分析,從而是為企業提供智慧企業的運營決策分析,優化企業的業務流程。

  根據多年的積累,浪潮提出來構建智慧企業三步法,這張圖大家也不陌生,很多企業面臨著多系統,信息壁壘、信息孤島嚴重,很難完整完整實現一個企業的一體化系統。

  第一步,實現業務上云。

  第二步,進行數據整合。

  在不改變現有的系統架構情況下,實現數據的整合,在數據整合的基礎上,再去做應用的創新和業務的創新,構建財務共享、電子采購等中臺服務。

  目前,針對于智慧企業浪潮提出了五層架構的工業互聯網平臺。構建智慧企業的核心,還是以信息服務、信息技術作為支撐,所以智慧企業的數字化轉型,還要建設一個新一代的智能云ERP平臺。其實顧名思義,要與傳統應用系統軟件有差別。

  新一代的云ERP系統平臺,將云ERP產品、企業應用軟件與工業互聯網進行聯通、融合,實現工業互聯網作為企業應用軟件的技術支撐,實現應用軟件對外部的連接。應用系統軟件作為企業運轉的一個核心,工業互聯網作為一個產業平臺,對應用軟件系統進行賦能。

  新一代的云ERP務平臺,具備的五大特征:云原生特征、開源開放特征、智能物聯特征、雙引擎平臺、生態基礎特征。這五大特征也構成了現在大部分的大中型企業選型的一個基礎要求。基于這五個特征,企可以去發展自己的ERP平臺和構建整個智慧企業。

  浪潮云ERP涵蓋了大中小微企業,能為各種規模的企業和類型企業提供全面的云服務。浪潮云ERP高端產品在很多集團性企業應用。

  目前針對于大型企業和集團性企業,有GS7產品。GS Cloud云原生的云產品,就是針對大型企業的數字化云平臺。

  我們去年跟國外全球最領先的一個開源云ERP產品,也是全球最受歡迎的開源云ERP產品,合作打造PSCloud新一代開源云ERP產品,面向中型企業和成長型企業提供信息化服務。

  針對于小微企業,浪潮推出來了易云在線,企業財稅金融服務平臺。

  大型企業GS Cloud新一代云ERP平臺以財務共享、司庫資金、人力共享、供應鏈、智能制造和數字營銷為六大板塊核心應用。在這個基礎上,我們還有人力云、差旅云、采購云、協同云、營銷云和稅管云六大公有云平臺,給更多企業提供方方面面的企業信息化服務,涵蓋了集團性企業管理的十二大管理工具,涵蓋了整個大型企業的智能化管理和實現智慧企業核心應用。

  去年,我們Odoo聯手成立了合資公司,共同推出了面向成長型企業的云ERP產品PS Cloud,這是一個開源的產品,是第一個特性。

  特性2:云原生的產品。

  特征3:微服務的產品。

  Odoo是全球最大,也是最成功的開源云ERP廠商,目前在全球有400多萬用戶,也是現在Google評出來最受歡迎的ERP軟件。我們合資公司推出了PS Cloud目前已經迭代了第2.5個版本,我們3.0版本在春節之后即將推廣到市場。

  目前PS Cloud涵蓋了58個標準應用,800個業務組件和行業模塊,還有12000個第三方插件。這個產品也匯集了很多社區的開源貢獻者,共同去打造這樣一個產品。可以說這個產品滿足了企業方方面面的需要,真正能夠讓成長型企業、中型企業實現快速的“拎包入住”的產品。

  針對于小微企業,我們推出了浪潮易云(小微企業財稅金融服務平臺),小微企業管理的核心不像大型企業這么復雜,其實管理的核心就三塊內容:財務、庫存、金融服務和稅務。

  浪潮易云里包含了云會計(解決企業財務記帳問題),包含了云進銷存(解決采購、銷售、庫存、核算問題)。

  同時我們為了迎合或適用更多的中小企業實際應用場景,我們也整合了金融和稅務的一些服務。目前云會計已經實現了全國31個省份的一鍵報稅功能,同時聯合了工商銀行、浦發銀行和農業銀行共同推出云e融、e企行和E管家的三款針對中小企業的金融服務產品。

  在這里,我也給大家再分享最新發布的數字化中臺產品IGIX。IGIX也是浪潮16年積累的一個產品,從我們2003年最早發布GSP平臺以來,2011年左右推出了GSP+平臺,現在平臺繼續升級,正式推出來IGIX平臺產品。

  IGIX平臺包含了企業應用的技術中臺、業務中臺和數據中臺三大板塊內容,從而為企業進行一些數字化賦能。

  這個中臺有哪些特征呢?有五大特征,包含了全新一代的云原生容器化的計算架構,低代碼高控制率的雙引擎平臺,能夠提供快速可靠的全新交互體驗,而且能夠提供智能交互、決策、預測的智能化分析工具。

  同時,為解決企業能夠打通上下流產業鏈,我們也集成了開放標準的一些API接口,助力于企業打通上下游供應鏈信息化落地。

  最后,我想在座應該都是合作伙伴,也與大家分享浪潮云ERP的渠道架構。浪潮云ERP的渠道,在座也不陌生。其實云ERP渠道相對起步晚一些。現在我們將伙伴分為了四類:

  第一類,產品經銷伙伴。過去我們只有針對中小型企業PS產品,向客戶去對外銷售。目前又將GS產品包裝推進渠道,讓更多伙伴參與到中大型企業的一些產品的發展、市場的開拓中來,所以說我們有了GS產品系列的經銷伙伴。

  第二類,增值合作伙伴。包含很多領域如金融服務機構、稅務服務機構、咨詢公司、軟件公司、產品公司,我們希望通過增值合作伙伴的體系,能夠發展更多的一些生態聯盟,一起加入到浪潮的生態體系,一起開拓和發展。

  第三類,交付伙伴。

  浪潮目前也開放了越來越多的客戶,允許更多的伙伴參與進來,也鼓勵更多伙伴參與到浪潮項目中來。因此每一個季度,我們都會進行交付伙伴的認證,也希望大家有興趣參與浪潮項目的伙伴,能夠參與到浪潮的交付培訓和認證當中,成為浪潮生態交付的一分子。

  第四類:戰略合作伙伴。目前我們確定在每一個省,選擇2-3家核心伙伴作為我們的戰略合作伙伴,共同發展。前期數字也不多,每個省2-3家,因為在渠道起步階段,我們希望能夠集中精力先扶植一部分伙伴,先打造一批優質的伙伴、樣板的伙伴、核心的伙伴,一起來分享浪潮云ERP的這杯羹。

  針對于渠道建設共創共贏,浪潮打造了知識共享平臺“桃花島論壇”,里面設有伙伴專區,有很多資訊、產品資料、方案以及我們的一些競品分析、市場分析。我們希望大家可以通過云ERP渠道官網,搜索浪潮的云ERP渠道官網加盟我們。

  同時,我們在這里每周四針對核心伙伴,還有賦能培訓的課堂。每個季度還有針對伙伴交付、實施方案培訓的提能分析訓練營。

  未來我們希望通過這伙伴共創共贏的方式,更多去打造一個更好、更強的浪潮ERP生態圈,也歡迎各位合作伙伴加盟合作。

  謝謝大家!
(文字根據現場講話整理,未經本人審閱)

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