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云ERP未成主流 甲骨文云轉型繼續瞄準中國企業

[摘要]甲骨文繼續將目光對準了想要盡快實現數字化的中國成長型企業,渴望以此促進自身的云轉型。 在云時代,SAP和甲骨文兩大企業應用巨頭在傳統ER
甲骨文繼續將目光對準了想要盡快實現數字化的中國成長型企業,渴望以此促進自身的云轉型。

在云時代,SAP和甲骨文兩大企業應用巨頭在傳統ERP業務的收入,尤其是新許可的收入都在不斷減少。在向云轉型的同時,它們迫切需要打開新的市場,而成長中的中國企業成為它們最大的潛在客戶群體。

甲骨文公司副總裁、NetSuite亞太及日本地區總經理潘杰君近日表示:“目前,中國擁有世界上最龐大的創業群體,他們也是對ERP(企業資源計劃)云需求最迫切的群體。傳統ERP部署周期長、成本高、實施復雜,已經不適合新興數字世界的發展。ERP云解決方案能幫助企業實現高效運營和超越式增長。”

2016年甲骨文因看好云計算的發展前景,斥資93億美元收購了全球第一個云ERP服務提供商NetSuite。潘杰君表示,根據大數據分析,全球超65%近期上市的公司使用NetSuite。此外,有超過一半的估值10億美元以上的初創企業是NetSuite的用戶,全球500強企業中有三分之一的上市公司使用NetSuite。

但從近幾年的發展趨勢來看,大公司ERP上云的案例仍然不多,ERP上云更多集中在中小企業當中。Gartner曾預計到2018年將會有30%的ERP系統遷移到云端,就目前中國市場的現狀來看,中小企業占據了大部分。而從Salesforce等公司的崛起也不難發現,SaaS應用主要集中在CRM、HR等細分領域,云ERP因為種種原因并未成為主流。

大企業為何對ERP上云猶豫不決?首先因為大型企業往往已經具備相對成熟的ERP應用,船大難掉頭,系統遷移的成本通常較高;其次,大型企業在ERP應用中往往結合具體業務進行了大量二次開發,在高度專業化的領域做了大量投入,這些個性化的應用在ERP云化過程中無法保證順暢地切換。

因此盡管云ERP供應商已經做出了巨大努力來降低安全方面的隱患,但大型企業對于把數據尤其是財務等核心數據放在云端,仍然持觀望態度。

對于中小型企業而言,云ERP更能使其受益,能讓它們更容易享受到云模式下購買、部署和實施的靈活性;此外,云ERP可以減少企業在軟件授權和相配套硬件上的一次性投入,同時也可以提高ERP的部署效率。

因此從ERP廠商在中國市場的策略來看,它們也在著力爭奪中小企業的云市場,對大型企業ERP上云則持教育和培養態度。

NetSuite在兩年前進入中國市場,這正迎合了處于成長階段的中國企業的需求。以國內一家風電行業的上市公司四川川潤為例,該公司2008年上市以來,業務和規模都不斷擴大,但利潤增長遇到了瓶頸。公司在經過評估后發現,是管控效率出現了問題,采用現有的本地部署的ERP系統已經無法解決效率提升的問題,公司于是考慮切換到云ERP系統。

過去這些企業可能會選擇本土的ERP公司,不過隨著企業規模的增長,本土ERP服務商已經很難滿足它們國際化擴張的需求。而放眼國際市場上的ERP企業管理系統,排名前兩位的就是SAP和甲骨文,全球超過90%的500強公司都是這兩家軟件巨頭的客戶。

從財報來看,2016年至2018年的三年中,SAP的增長率均達到了高位個位數增長,而甲骨文的三年增長率平平,甚至在2018財年還出現了略微下滑。而且甲骨文的數據中心一直未在中國落地,對吸引中國客戶也構成限制。

然而兩者的競爭相較于強勁的“外敵”而言已不重要。近年來,Salesforce這樣的云計算的新生力量正在快速增長。Salesforce最新財年的收入為132.82億美元,2016年至2018年的三年增長率均超過25%,遠遠高于SAP和甲骨文。Salesforce還與微軟云和亞馬遜云聯合,未來有望在人工智能等方面達成合作。

未來的世界將向智能化轉變,人工智能將在未來的企業應用中占據核心地位。但無論是SAP還是甲骨文,目前在人工智能的轉型方面都沒有特別積極。這兩個公司的戰略方向都是將人工智能與現有的企業應用融合,將AI嵌入到應用程序的各個環節之中,而不是重構。

相比之下,Salesforce正用其人工智能平臺Salesforce Einstein對其所有企業應用進行重構,還用人工智能技術和方案對其公司的管理和運營進行重構。

在傳統軟件時代,企業應用公司靠自己的一兩個主打產品就能誕生一個巨頭。但在云時代,所有企業服務都在采用微服務架構、都在朝微應用發展,企業很難依靠單一應用支撐一個大業務。因此如何將其大型ERP產品上云,適應數字化、智能化的時代需求,是甲骨文們向云成功轉型的核心。




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